顶固：“上举下压”，让轻高定成为标配

7月8日-11日，顶固整家定制携星迹系列、见山系列、立夏系列等新品亮相第26届中国建博会（广州），把高定工艺作为顶固产品的标配，以意象东方、形式东方的场景构建，借以新产品、新材料、新思维、新创意，来重塑中国人的美好生活，于空间中演绎全新美感与氛围感，邂逅独属于东方的空间韵律。

对于布局轻高定的构思，顶固曾提出过“双驼峰理论”，即一次置业和二次置业呈现出一高一低的抛物线，并且随着消费者财富和品位的累计，二次置业的占比会反超一次置业，因此顶固认为轻高定和高定在未来家居消费市场中有着非常好的前景。

在今年的经销峰会上，顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙在致辞中表示：顶固2024年发展策略提出一个关键词：“新”，即新集团、新产业、新产品、新智造、新组织。其中新产品方面，顶固明确表示2024年将从“轻奢家”转战“轻高定”，并顺势推出兼具“质价比”、“颜价比”的新系列、新工艺、新花色。

基于此，顶固坚持走轻高定路线，采取“上举下压”策略，即“奢的东西要大众价格”，其核心在于将高定工艺作为顶固产品的标配，如45度封边工艺、拉米诺工艺、圆弧工艺等，使消费者能以大众价格享受高定产品的工艺和品质。

在“上举下压”策略下，顶固的产品体系和矩阵划分如下：一、1300~1500元/㎡区间，主打竹香板材质的柜体和柜门，再加上把高定的45度斜切、拉米诺、海棠角等工艺应用到该价格区间的产品上，形成了顶固材质差异化和高定工艺的双重优势，以亲民价格撬动大众消费市场；二、1500~1800元/㎡区间，竹香板柜体搭配PET肤感膜工艺的竹香板柜门，以及高定工艺；三、1800~2000元/㎡区间，柜体沿用竹香板，柜门则升级为克诺斯邦进口板加上高定工艺的应用；四、2000~2500元/㎡区间，柜体、柜门均采用克诺斯邦进口板并配置高定工艺；五、2500元/㎡以上，采用原创开发的板木结合设计，并结合各种高定工艺以呈现更好的落地效果。

志邦：轻高定Z&B CLASSIC系列的首次亮相

志邦以“赢领整家新时代”为主题亮相展会，区别于往年的整家、整装分馆参展，这次志邦采取了三馆联动，加入了轻高定展区，作为其轻高定产品Z&B CLASSIC系列的首发，展出Mistic意式极简和Duca意式轻奢两大套系，涵盖了门墙柜、卫浴、家具等一体化设计。

去年，志邦以“全空间集成化整家”明确了自己的整家战略方向，同时也为行业整家进化提供了新动能。今年其布局轻高定，范居士猜测，这可能是志邦基于市场需求和企业自身增长需求两个方面所考量的。

同时有一点值得注意的是，与一般企业布局轻高定全面开启招商不同的是，今年新推出的轻高定系列只针对VIP客户开放，这可能是志邦对终端经销运营能力的又一层考究。

玛格：高定与轻高定双品牌矩阵，补全市场全阶层家居需求

玛格精品定制这次展会以“基于大地，回归自然”为主题，携手唐汉忠打造「Terre大地」系列，展现轻高定中的东方美学设计。

去年建博会期间，玛格以轻高定品牌“玛格精品定制”的全新亮相，官宣了其正式进军轻高定赛道。在玛格的轻高定布局中，其从设计、产品、工艺、智造、服务五个方面入手，通过对每一环的精准把控，真正实现玛格精品定制。玛格高定事业部产品研发部总监李展宇曾谈道：玛格精品定制以“极简有序，奢华有度”的设计态度，将精简美学与德系工艺完美结合，构建系统性的动态产品模块，为中高端消费者提供个性化设计的整体空间解决方案。

作为拥有20年个性化定制经验的家居品牌，玛格以实木基因练就品牌专长，拥有区别于企业定制企业的非常成熟的不同实木材料的驾驭能力和精湛的工艺水准。在高定赛道，玛格推出了玛格·极，足以证明其拥有扎实的功底，因此布局轻高定，对于玛格而言是不存在基本功考验的。

截至目前，玛格从用户定位角度入手，其玛格全屋定制、玛格精品定制、玛格·极三大品牌已完成补足了家居消费中的刚需、进阶、高端等全方位的需求。

皮阿诺：忠于独创，“做小众的中心”

作为国内轻高定家居定制品牌，皮阿诺携全新展厅形象以及独创整家「光年」系列产品，亮相中国建博会(广州)。此次参展建博会皮阿诺以「独创·共生」为主题，带来全新的整家新品「光年」系列，再一次向外界彰显品牌“忠于独创，生而不同”的个性主张。

从轻高定品牌战略的布局来看，皮阿诺早在2019年就开始锁定新中产消费群体，从产品颜值、产品功能性、产品价格优化上出发，以中高端品牌形象构建差异化市场竞争优势。3年前，皮阿诺品牌创始人、董事长提出“不做大众的边缘，宁做小众的中心”正式确定了皮阿诺轻高定的品牌战略之路。在今年皮阿诺的全国经销峰会上，其再次强调：在2024年，皮阿诺将在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升维，以独创产品和品质交付，持续打造轻高定品牌形象。

以差异化竞争的角度来看，皮阿诺的轻高定战略在独创工艺与设计上具备显著优势。工艺方面，从行业开创性印花烤漆技术到独创烤漆工艺的突破，为其奠定了轻高定中自我研发自我创新的能动性基础。设计方面，其从引入国外设计机构到成立独创者联盟，高效整合了国内设计、家居、时尚界的创造型尖端设计人才，为其轻高定产品的设计储备了丰富的设计资源。

百得胜：以水漆木皮打造另类轻高定品牌

百得胜此次参展建博会广州的主题是“以水见道”。展厅内部以水的七个品性划分了不同区域：居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。每个空间又以百得胜5级色牢度水漆木皮新品“元态生活系列”为主要产品，进行极致的意境场景演绎，沉浸式体验源于自然、胜于自然的元态生活方式，回归原生态，感受松弛感。

回顾百得胜的发展历程，从定制衣柜入局，到为行业引进水漆环保工艺再到开启水漆定制、升级轻高定，其每一步都有自身的考究，不变的是其坚守环保健康的品牌初心。

从2012年开始，百得胜就凭借“环保”品牌标签，从无醛添加的板材到无醛空间，再到水漆涂装、水漆5级色牢度能力的突破实现了从基材到面材、高级饰面工艺的环保升级。

去年，在百得胜“诗意的漆居—百得胜8.0SI水漆木皮展厅暨水漆色彩展厅发布会”上，其正式宣布升级轻高定，并且在今年百得胜的全国经销峰会上，董事长张健表示2024年百得胜将以“加速水漆轻高定转型”为基调开展各项工作。由此可以看出，百得胜在坚持轻高定战略上不动摇的决心与魄力。

当然，站在市场的角度来看，百得胜的轻高定品牌战略目前已经在产品、技术、品牌、智造、营销5个方面锻造了差异化竞争优势。即从产品上，以水漆木皮柜墙门系统、免漆轻高定柜墙门系统、康氧卧房三大产品体系与友商进行区隔；技术上，其以水底水面双组份六面一体全水漆工艺、5级色牢度水漆木皮、Germagic除病菌专利技术、水分子渗透工艺打造了不可撼动的核心壁垒；品牌效应上，百得胜凭借参编水漆团标、荣获油改水示范工厂称号等，在行业积累了较好的品牌口碑……

综合来看，轻高定未来的市场空间很大，当下家居企业布局仍有机会，要结合品牌发展状况，因地制宜地趁早进行准备。微观来看，当前布局这个赛道的品牌还不算多，但不同品牌之间，其已经形成了很明显的差异化竞争趋势，新玩家想要入局，需综合考量，如何打出自己的特色，找到独属于自己的市场。