欧派姚良松最新讲话：以创新思维重塑大家居未来

2025年3月2日，欧派家居集团在广州举办了以“大平台大联盟大未来，把欧派打造成最顺畅最具价值的大家居平台”为主题的年度营销峰会。在这次峰会上，欧派家居董事长姚良松提出了“清零”思维和全面推进七大变革的核心策略，为欧派家居的未来发展勾勒出了一幅宏伟蓝图。

在峰会上，姚良松强调了思想统一的重要性，认为这是保障执行力和实现目标的关键。他提出，企业需要以“清零”思维推进改革，全面反思自身，打破思维的局限。这种思维模式不仅有助于企业应对当前的市场挑战，还能在变革中实现凤凰涅槃式的嬗变。

“清零”思维的核心在于开放和创新。姚良松指出，事业没有天花板，只有思维的局限。只有突破思维的束缚，企业才能在激烈的市场竞争中找到新的机会，实现可持续发展。这种思维的转变不仅是对欧派家居内部的一次深刻变革，也为整个定制家居行业提供了新的思路。

2025年，欧派家居将全面转型为服务型后台，从制造、营销、数字化等多方面为市场提供全方位的支持。这一转型的核心在于提升总部的服务能力，将大家居终端的业绩与总部的服务能力紧密结合。

姚良松提出了“分田到户”的概念，将总部从传统的甲方角色转变为营销服务的提供者。通过构建开放式制造体系，欧派家居将优化各个部分的竞争力，告别传统的“好肉搭着骨头卖”的模式。这种模式的转变不仅有助于提升企业的运营效率，还能更好地满足市场需求。

此外，欧派家居还将顺势而为，拥抱人工智能，推动数字化转型。姚良松在峰会上首次提到要将人工智能融入企业的运营中，这一举措将使欧派家居在数字化时代更具竞争力。通过人工智能技术，欧派家居可以实现更高效的生产管理、更精准的市场营销以及更优质的客户服务，从而打造一个最顺畅、最具价值的大家居平台。

在终端市场，欧派家居将采取一系列创新策略，以应对当前激烈的市场竞争。姚良松强调，流量是企业的生命线，必须像爱护血液一样珍惜线上客户。在内卷时代，流量为王，只有通过有效的流量获取和转化，企业才能在竞争中立于不败之地。

为了提升经营效率，欧派家居将探索适合自身的发展模式，做大单值。姚良松指出，没有新模式，流量将进退失据。因此，企业需要在模式创新上不断探索，通过提升客单价来增强竞争力。这种模式的创新不仅有助于企业提升盈利能力，还能更好地满足消费者的需求。

此外，人才也是欧派家居终端创新的关键。姚良松呼吁经销商吸引和培养高端人才，共同做大事业。他认为，没有人才，“地盘”就是虚幻的。通过吸引和培养优秀的人才，欧派家居可以在终端市场更好地应对各种挑战，实现可持续发展。

回顾2024年，欧派家居在变革中取得了显著的成果。这一年，企业全面实施了“营销机构变革”“基地市场化竞争”“交付中心变革”“监察审计变革”“供应链变革”和“分田到户”变革等一系列重大变革。这些变革不仅提升了企业的运营效率，还为终端市场带来了新的活力。

在终端市场，欧派家居的代理商们积极投身大家居之旅，初尝甜美滋味。“一城一势，一城一策”的终端模式变革全面展开，展现了欧派家居对区域市场的重视和灵活应对能力。这些变革成果为2025年的进一步发展奠定了坚实的基础。

姚良松在峰会上提出的七大变革和“清零”思维，为欧派家居的未来发展指明了方向。通过思想的统一和全方位的服务型后台转型，欧派家居将在大家居领域实现更大的突破。同时，终端市场的创新策略和人才战略将为企业在激烈的市场竞争中提供强大的支持。

在未来的日子里，欧派家居将继续以创新思维引领行业变革，以优质的产品和服务满足消费者的需求。通过不断的努力和探索，欧派家居将实现从大家居到泛大家居的跨越，打造一个最顺畅、最具价值的大家居平台。